加多宝如何超越可口可乐，成为中国饮料第一罐( 二 )_加多宝借用消费者心智的力量

加多宝集团总裁李春林在视频中提到，把加多宝定位为“预防上火的饮料，开创了一个全新的凉茶品类”，这是加多宝成功的根本。他表示，加多宝将会在2019年取得较大突破，企业近期的战略目标是实现三年内成功上市。

李春林特别提到了加多宝集团旗下的昆仑山雪山矿泉水，这款高端定位的矿泉水目前年销售额已经达到十多亿元。

“第一，昆仑山的水源，只有我们一家;第二，6-8元的产品定价，不是一般品牌能够进入的市场区间。”李春林认为，昆仑山矿泉水的前景非常令人期待。

加多宝集团总裁李春林接受36氪独家专访

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆点评：

加多宝的定位实践给我们两个最大的启示。一是如何从无到有创建一个新的品类，二是如何充分发挥用户心智的力量。凉茶有上千年的历史，但是一直都是一个非常小众的岭南区域产品，曾经“北伐”了几次都不成功。如何把它变成一个广大消费者普遍接受的品类?首先加多宝凉茶重新定位为“预防上火的饮料”，其次加多宝特别注意了把握战略节奏和筑高势能。