经过数十年的建设，可口可乐在中国建立了强大的销售网络。据可口可乐中国电子商务客户发展总监托马斯介绍，目前，可口可乐在全中国拥有18000名地面销售人员，直接覆盖约200万家的社区门店，深入到了中国的每一个乡村镇。

当各个互联网平台试图深入到中国广东的农村市场时，一些品牌商，尤其是日用消费品，包括农夫山泉、恰恰瓜子、老干妈乃至海尔电器等，已经对下沉市场的拓展尝试了多年。

但是，他们看似强大的销售网络，都有一个缺点，货物都是通过层层的分销被单向的配送到消费者手中。这限制了品牌商们对数据的收集和整理，也无法针对特定区域的需求推出更符合当地的产品。

不过，这对托马斯来说，不再是个问题。可口可乐通过与京东超市的合作，将自己的MT渠道、批发渠道、社区门店等网络与京东超市的链路上进行了打通，做到双向的无缝交流。 “这是全渠道的一个开始。 ”托马斯感慨。

下沉2.0时代

过去两年，品牌商，零售商都在发力下沉市场。尼尔森中国副总裁洪锴判断，基于目前的的网购的普及率，以及市场容量，下沉市场在短期内仍然有很大的增长空间。

下沉2.0时代，京东超市如何寻找增量( 二 )