下沉2.0时代，京东超市如何寻找增量( 三 )_早在2004年

尼尔森的数据显示，三四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市的4.27亿人口规模。不管是一线还是四线，几乎所有的家庭都在增长开支，只是增长方向有所差别。一线的消费者已经慢慢的把更多的开支往服务业转移，但三四线的消费者还是在大量的进行消费品类扩张，其中四线城市消费金额支出高达21%以上。

但另一方面，消费者的需求越来越多元化，很难用一种需求供给模式满足所有消费者的需求。比如说电子产品，因为农村的维修点较少，他们更强调结实耐用。因此，对于不同市场的研究必须要沉到市场里面去。

“下沉市场的市场空间非常大，但是怎么去下沉到市场去，怎么去更好的获取这些用户，难度更大。 ” 京东集团副总裁、京东零售集团商业提升事业部负责人颜伟鹏说。而且，随着用户的时间碎片化，消费场景很多变，品牌凭自己的力量去推广的难度也越来越大。

在传统的零售模式下，品牌商想要获取，想要触达这些新中产，主要是通过经销商的分销网络。但经销商的分销网络有两个主流的问题：第一，不知道货最终去哪儿了，第二，不知道最终户是谁？虽然很多的品牌也在做渠道数字化的信息，但从实际情况来看，这条路还是走得非常艰难的。

下沉2.0时代，京东超市如何寻找增量( 三 )