Costco(COST.US)中国“先天不足” 最大挑战是电商( 二 )_：Costco(COST.US)中国“先天不足”最

以至于，在山姆会员商店全球600多家店中，前些年的数据是，销售排名前五的店，有3家来自中国，而当时中国的山姆只有不到30家店。

山姆深圳深国投店则是山姆的“宇宙”第一店，“5亿美金俱乐部”，年销超过30亿元人民币。中国大部分区域零售商的年销都比不了山姆的一家店。

这其中的差异是什么？

重要的一个因子是商业客户。

就是说，要消费者付费成为会员才能购物，以及让其购买更高品质的商品(价格相应也高点)。这件事在中国还是需要教育的，消费升级则还是有个过程。

但如果是别人付费帮你办好卡，充好值作为礼品送给你，那消费就比较容易，没那么多心理负担了。

仓储式会员制业态在当下中国其实也是在做一个商务市场。

仓储式的卖场，层高5米以上，货架间的宽度因为是精选品类(3500-5000支sku)，购物空间是大幅优于大卖场(过万支SKU)，加上只有付费会员才能购物，购物客流并不拥挤，其的舒适程度、购物私密性、成系列高品质商品组成的卖场品牌氛围，以及专享会员的购物体验，对于商务B端市场，以及礼品市场是很有吸引力的。