Costco(COST.US)中国“先天不足” 最大挑战是电商( 六 )
那么，要如何打造出计划性购买场景？
首先，要高频。
对于消费者日常生活的刚需是要全覆盖的，包括生鲜、食品、日化、日百都要做强。越高频，越经常性的购买，消费者的价格敏感度就越高，就越会计算会员权益。如果是一两年才买一次的东西，消费者干嘛要每年都付费成为会员呢？
其次，提供新鲜感。
计划性购物都会呈现出目的性购买特征，是消费者主动前来选购，仓储式会员制业态选址低租金成本的城郊，是让消费者开车前来购物，往返交通时间通常都需1-2个小时。
那么，这种新鲜感就需要适配消费者的购买频次，是一周来一次，还是一周来两三次。
没有购物频次，就没有粘性，会员续卡率会很低。
购物太频繁，零售商商品更新压力大，消费者每次买的东西则不多，只是为一两天的需求来购物。
那么，买得不多，消费者每次购物又要在交通时间上花费1-2个小时，不太方便，购物频次就很难持续。
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