四个维度深度解读“快销B2B行业的小B用户”( 二 )

2019-09-09

这里我们重点讨论小B端的用户定位。我们对这些零售店最常见的称呼，就是“夫妻老婆店”。

一、价值定位

这些小便利店在采购中，最核心的需求就是：价格优势、商品丰富、供应稳定、送货快速、服务到位。

1. 价格优势

在目前市场环境下，小店店主对商品价格的敏感度是比较强的。小店店主进货时，对畅销商品的价格是越来越敏感，保持价格敏感商品的价格优势是B2B占领市场的基础。实现合理的价格策略、营销策略、商品组合策略，这样才能更好地吸引用户持续采购。

2. 商品丰富

能否有足够丰富的商品选择，能否满足小店一站式的进货需求。B2B想要占领市场必须要解决供货地位的问题，要想办法成为小店的主要供货商。

在目前的情况下，B2B平台很难完全成为小店的独家供货商，那么如何成为主要供货商呢？

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