几个常用的B2B企业“规模化”增长方法( 二 )_：几个常用的B2B企业“规模化”增长方

不过ToB业务相对于ToC有很多的区别，营销的很多标准自然也就有较大差异。与“轻快爆”不同，ToB的业务如果要做到持续的品牌认知度和转化的增长。需要进行“专稳深”的“渗透式”传播：以专业的服务和内容为重点，稳步进行渗透式传播，把品牌的印象深植于用户的心智中。

之所以如此区别，因为B2B业务本身的决策链条复杂程度更高，决策周期也要比B2C业务要长很多。每一次商业决策的环境更依赖理性的分析和讨论，转化难度自然也就大幅度增加，短平快的方式并不适用。

举个例子，一个有几十万家注册企业客户的B2B业务，做了一次针对普通用户痛点的传播活动，H5页面对用户的心理和痛点把握极准，互动反响很好，获得了10w+的阅读量。赚了很多声量，但最后并没有带来几个成交客户。

这就很值得反思了，对于ToB业务来说，需要把基于企业降本增效的痛点做到足够深入，并提供针对行业的专业解决方案。首先要保证产品和业务有竞争优势，之后的营销才更有价值，“专稳深”的渗透式传播也才能给企业增长带来更好的效果。

几个常用的B2B企业“规模化”增长方法( 二 )