几个常用的B2B企业“规模化”增长方法( 六 )
对于信任的建立可以从两个维度来进行拆分，一手权威性，一手丰富度：
（一）体验到的权威性：
1、品牌传递的权威性：
通过品牌传播官方的形象和服务内容，增加用户对品牌的认知，可以为后续的业务拓展打下基础。
这个是最直观且最有效建立第一认知的方式，从各大ToB巨头的品牌广告、联合营销就能看出来。有预算的可以像钉钉最开始的时候砸广告，没钱的可以去和业内企业合作，把自己的品牌形象逐渐建立起来。
2、官方内容传递的权威性：
大家在国内做B2B营销可能没太关注过领英，她们关于营销的白皮书质量很高，内容也有很多的参考性。其他的包括SAP、Oracle也都有很专业的行业解决方案的内容。
一个B2B企业如果能通过官方渠道，持续产出优质的内容，可以在生命周期的各个阶段不断的影响用户，夯实企业在用户心中专业、可信赖、权威的形象。
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