几个常用的B2B企业“规模化”增长方法( 四 )_：几个常用的B2B企业“规模化”增长方

1、打磨好产品，确定目标行业和决策人群，跑通商业模式；

2、用常规方法获客，针对客户做定制化服务，初步实现盈利；

3、开始规模化增长探索，追求持续的盈利。

对大部分业务来说，走到第三阶段往往需要较长的一段时间。而且并不是所有的企业都需要规模化获客（往往在第三阶段才开始需要），很多B2B企业在初期探索阶段，尚未有稳定的客户资源和盈利模式，所以务必还是要依赖最传统的“销售资源打天下”的方式来运作。

一些给大型企业提供B2B服务的企业，是强烈销售驱动，比如SAP、IBM。有时候一年成交几个客户，就可以获取很多利润，另外从转化周期和目标客户的属性上来说，这类企业对规模化线索获取的需求没那么大，毕竟国内大型企业就那么多，从线索渠道来说，销售完全可以覆盖。

这类企业在传播上，更多的是专注在如何利用媒介，持续对目标企业进行渗透式影响，不断的进行外围打击，从而给销售赋能，促进最终交易达成。

比如SAP最近做的一些活动，给品牌赋予人格化属性，把更多元的品牌价值，传递给用户。

几个常用的B2B企业“规模化”增长方法( 四 )