几个常用的B2B企业“规模化”增长方法( 三 )
产品没做好就想大力推广，只能起到适得其反的效果。
02
ToB业务在传播时要抓住
“权威度”与“丰富度”
一些B2B企业在度过了销售打天下的阶段之后，已经能够盈利，但同时也立刻面临着如何规模化增长问题。哪怕招聘很多销售、搞很多线下活动，投入大量的资源之后边际成本随之大大增加，并不能解决规模化增长的问题。
一是销售的人员和精力有限，单凭传统的电话和陌拜的方式，难以有效的和目标决策人建立联系；二是常规方式的边界效应明显，难以带来成规模的持续的增长。
所以在ABM模式之外，很多企业希望通过LG或者其他模式带来更多的增长。
要做好增长，我们需要先了解企业发展的几个阶段，以及用户的生命周期旅程。
我们先看B2B增长的几个阶段：
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