明星“革命”，短视频网红大爆炸(18)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

所以带货的网红也开始注重品牌形象的塑造，李佳琦就是其中一个。

“2018年双十一，直播5分钟卖出15000支口红，5小时带货535万支。”李佳琦的带货能力已经毋庸置疑，但他把渠道价压得太低，成本太高的品牌找他可能赚不到钱。

肖福向钛媒体算了笔账，李佳琦一场混播单商品链接为4w多，并要抽出30%的佣金费，产品成本为60元，平时卖120元，但李佳琦会要到专属渠道价给自己的粉丝，要到80元。

每一份价格为80元的产品中，李佳琦会抽取24元的佣金，等于卖一份亏4元。

假如李佳琦在渠道价上让位，定价为90元，每份能赚3元，但品牌最后还要付给李佳琦4万多的商品链接费用，他卖不到1万份以上，品牌还是不赚钱。

“当初因为自我价格定位的问题，导致最后我们找李佳琦的推广未赚到费用。就目前市场来看，价格利润做的这么透明的情况下，货没问题，那品牌方找李佳琦这种就几乎不挣钱，也就加个品牌影响。”肖福表示，每天还是有一大把品牌排队要找李佳琦。

“我们当初放弃当场直播的ROI转化，是因为我们自我预估后续对应推广，以及流量效应带来的自然转化可以把ROI拉回来。”而产品被李佳琦宣传后，再投放给其他网红带货效果会更好，“李佳琦推荐”已经有了品牌效应

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