明星“革命”，短视频网红大爆炸(15)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

这种变化开始于移动互联网下半场，线上红利到顶，电商获客成本快速上升。从 2015 年-2019Q1，阿里/京东的拉新成本分别从 155/120 元增长到 536/758 元，线上获客成本快速上升。相比之下，垂直领域网红们，反而拥有庞大且高粘度的粉丝数、喜人的转化率，成为了“带货王”。

一个品牌如果想要打造品牌形象，那艺人依然是首选，但想获得及时的转化效果，网红现在是不错的选择。网红越来越像是一个销售渠道，扮演着经销商的角色。

因此，品牌方对大部分电商网红投放主要是以提高销量为核心的效果类广告，电商网红主要根据ROI（广告投入的回报率）来收取一部分佣金和分成。

传统经销商模式中，从工厂到消费者之间，一般需要经过一级经销商、二级经销商、零售商的层层分销，各级经销商会在销售过程中，层层分走部分利润；而网红直播/短视频带货模式下，工厂产品借助网红推广直接触达消费者，销售链条得以缩短，在此过程中只产生一次卖货分佣，分佣对象就是带货网红。

明星“革命”，短视频网红大爆炸(15)