明星“革命”，短视频网红大爆炸(14)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

头部网红正在吃掉小艺人的品牌营销费用。

从完美日记在小红书上的营销投放轨迹上，可以一窥品牌方的投放逻辑——2018 年完美日记开始在小红书上重点运营和投放，之后仅用8个月，销量就暴涨近50倍，这一营销案例今年年初被各大品牌媒介计入品牌投放案例史。

分析后发现，在投放KOL的选择上，完美日记采用了典型的金字塔式结构：其自上而下的投放比例为1：1：3：46：100：150。

完美日记最开始只与数量很少的明星和知名KOL合作来造势，再借此声势与头部网红合作；随后与腰部和初级达人合作，跟风发布大量笔记；最后引发用户自发性地分享笔记，在小红书上营造出产品非常“火爆”的盛况，并提升了用户的品牌认知和购买欲望，最终将用户大量转化。

时趣CEO张锐在《营销不再以广告为核心》中提到，以化妆品为例，70%的客户营销预算，其实都投入到洞察和内容上去，完美日记、HomeFacial Pro这些新兴的化妆品品牌，他们通过网民自发产生的数以千计的、完全不同的内容，通过网红等渠道扩散。

在张锐看来，新兴品牌的销售驱动并不依靠广告，而是靠内容和消费者的互动激发来实现，所以网红投放渠道变得如此重要。

明星“革命”，短视频网红大爆炸(14)