明星“革命”，短视频网红大爆炸(16)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

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网红带货正扮演传统经销商的角色

大部分网红带货模式挑战的，其实是传统的品牌经销商模式。而网红们从品牌这里分走的那部分佣金和带货分成，则是原属于部分品牌经销商们的利润蛋糕。

无论是分给经销商还是分给网红，对于品牌方来说没有什么区别，这些都属于销售费用（Selling），或者说是“渠道费用”。而在很多时候，网红带货模式下品牌方的销售费用率更低。换句话说，一定程度上，如今网红带货的的变现效率，要高于传统的经销商模式。

网红带货现在主要集中在美妆类和服饰类。钛媒体从品宣经理肖福口中得知，品牌方投放网红时的分佣比例是因人而异的，头部网红和腰部、尾部网红间的差距会很大，顶级流量网红如李佳琦的分佣比例高达 30%；但就整体行业而言，15%的比例已经算很高了。

作为对比，钛媒体查阅了近年几家典型上市公司的销售费用率后发现：

刨除个别例外，2018年化妆品行业的整体销售费用率大概集中在 30%-40%，其中欧莱雅约为 30%、珀莱雅 38%、上海家化 40%；2017 年的行业整体销售费用率也保持在 22%以上，其中资生堂 35.7%、雅诗兰黛 29.4%、欧莱雅 22.7%。

明星“革命”，短视频网红大爆炸(16)