明星“革命”，短视频网红大爆炸(17)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

服装行业，钛媒体查询的2018 年几家高端女装的销售费用率（地素时尚、歌力思、维格娜丝、安正时尚、朗姿股份、日播时尚）则都在30%-45%之间，其中地素时尚 32.6%，朗姿股份约 33%、维格娜丝近 43%。

上述数据意味着，品牌每卖掉 100 块的产品，就需要花掉22 -45 元的销售费用（这些费用在实际操作中主要用于广告投放和渠道分成），这比前述对网红投放时15%左右的分佣比例高出不少。

如此看来，对于如化妆品、中高端女装等销售费用率较高的品牌来说，直接找网红带货，性比价更高。

天猫护肤品牌谷雨CEO王安宁在接受《财新》采访时就透露，淘宝第一主播薇娅平均每年为谷雨做10到20场混播，去年薇娅给谷雨带货2000万元左右，预计今年的带货量能达到4000万到5000万元之间，他认为这笔投资ROI“非常高”。

虽然网红带货效果显著，但品牌内部也存在不同的看法。

“销售部可能要完成销售指标，他们会倾向于通过新渠道投一些效果广告，市场部可能会想控制品牌调性与代言人形象。”小媛对钛媒体表示，有的品牌在中国的经销体系其实已经足够下沉，他们更害怕破坏品牌形象。

明星“革命”，短视频网红大爆炸(17)