明星“革命”，短视频网红大爆炸 | 钛媒体封面·九月刊(18)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

每一份价格为80元的产品中，李佳琦会抽取24元的佣金，等于卖一份亏4元。

假如李佳琦在渠道价上让位，定价为90元，每份能赚3元，但品牌最后还要付给李佳琦4万多的商品链接费用，他卖不到1万份以上，品牌还是不赚钱。

“当初因为自我价格定位的问题，导致最后我们找李佳琦的推广未赚到费用。就目前市场来看，价格利润做的这么透明的情况下，货没问题，那品牌方找李佳琦这种就几乎不挣钱，也就加个品牌影响。”肖福表示，每天还是有一大把品牌排队要找李佳琦。

“我们当初放弃当场直播的ROI转化，是因为我们自我预估后续对应推广，以及流量效应带来的自然转化可以把ROI拉回来。”而产品被李佳琦宣传后，再投放给其他网红带货效果会更好，“李佳琦推荐”已经有了品牌效应

能做到这些除了对品牌口碑、产品质量的考虑因素外，李佳琦有一个耿直的人设，这个人设非常受欧莱雅等国际美妆大牌的青睐。

李佳琦在直播时说话很直接，产品不好的话就会直接怼。网红的个人形象越鲜明就越真诚，这时候用户才会信任他并进行复购。随着这份关系越来越深入，粉丝会与网红形成旁人很难理解的亲近感，

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