明星“革命”，短视频网红大爆炸 | 钛媒体封面·九月刊(14)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

完美日记最开始只与数量很少的明星和知名KOL合作来造势，再借此声势与头部网红合作；随后与腰部和初级达人合作，跟风发布大量笔记；最后引发用户自发性地分享笔记，在小红书上营造出产品非常“火爆”的盛况，并提升了用户的品牌认知和购买欲望，最终将用户大量转化。

时趣CEO张锐在《营销不再以广告为核心》中提到，以化妆品为例，70%的客户营销预算，其实都投入到洞察和内容上去，完美日记、HomeFacial Pro这些新兴的化妆品品牌，他们通过网民自发产生的数以千计的、完全不同的内容，通过网红等渠道扩散。

在张锐看来，新兴品牌的销售驱动并不依靠广告，而是靠内容和消费者的互动激发来实现，所以网红投放渠道变得如此重要。

这种变化开始于移动互联网下半场，线上红利到顶，电商获客成本快速上升。从 2015 年-2019Q1，阿里/京东的拉新成本分别从 155/120 元增长到 536/758 元，线上获客成本快速上升。相比之下，垂直领域网红们，反而拥有庞大且高粘度的粉丝数、喜人的转化率，成为了“带货王”。

一个品牌如果想要打造品牌形象，那艺人依然是首选，但想获得及时的转化效果，网红现在是不错的选择。网红越来越像是一个销售渠道，扮演着经销商的角色。

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