明星“革命”，短视频网红大爆炸 | 钛媒体封面·九月刊(16)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

网红带货现在主要集中在美妆类和服饰类。钛媒体从品宣经理肖福口中得知，品牌方投放网红时的分佣比例是因人而异的，头部网红和腰部、尾部网红间的差距会很大，顶级流量网红如李佳琦的分佣比例高达 30%；但就整体行业而言，15%的比例已经算很高了。

作为对比，钛媒体查阅了近年几家典型上市公司的销售费用率后发现：

刨除个别例外，2018年化妆品行业的整体销售费用率大概集中在 30%-40%，其中欧莱雅约为 30%、珀莱雅 38%、上海家化 40%；2017 年的行业整体销售费用率也保持在 22%以上，其中资生堂 35.7%、雅诗兰黛 29.4%、欧莱雅 22.7%。

服装行业，钛媒体查询的2018 年几家高端女装的销售费用率（地素时尚、歌力思、维格娜丝、安正时尚、朗姿股份、日播时尚）则都在30%-45%之间，其中地素时尚 32.6%，朗姿股份约 33%、维格娜丝近 43%。

上述数据意味着，品牌每卖掉 100 块的产品，就需要花掉22 -45 元的销售费用（这些费用在实际操作中主要用于广告投放和渠道分成），这比前述对网红投放时15%左右的分佣比例高出不少。

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