明星“革命”，短视频网红大爆炸 | 钛媒体封面·九月刊(15)_钛媒体注（微信ID：taimeiti）：2019年

因此，品牌方对大部分电商网红投放主要是以提高销量为核心的效果类广告，电商网红主要根据ROI（广告投入的回报率）来收取一部分佣金和分成。

传统经销商模式中，从工厂到消费者之间，一般需要经过一级经销商、二级经销商、零售商的层层分销，各级经销商会在销售过程中，层层分走部分利润；而网红直播/短视频带货模式下，工厂产品借助网红推广直接触达消费者，销售链条得以缩短，在此过程中只产生一次卖货分佣，分佣对象就是带货网红。

网红带货正扮演传统经销商的角色

大部分网红带货模式挑战的，其实是传统的品牌经销商模式。而网红们从品牌这里分走的那部分佣金和带货分成，则是原属于部分品牌经销商们的利润蛋糕。

无论是分给经销商还是分给网红，对于品牌方来说没有什么区别，这些都属于销售费用（Selling），或者说是“渠道费用”。而在很多时候，网红带货模式下品牌方的销售费用率更低。换句话说，一定程度上，如今网红带货的的变现效率，要高于传统的经销商模式。

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