前阿里“定海神针”俞朝翎亲授：红利耗尽，如何维持企业增长？( 七 )_：前阿里“定海神针”俞朝翎亲授：红利

能做-优势与差异

通过对愿景与宏观的分析，你找到了自己想做且可做的事，这时就需要回到企业内部，客观地看看自己的能力是否匹配。

很多时候我们会提到企业的基因，比如百度的基因是技术、腾讯的基因是产品等等，所谓的基因就是一家企业的绝对或相对优势。

马云出来做过翻译社、黄页、外贸服务，本质上都是2B逻辑。而他本身又当过老师，说服别人的本领很强。所以阿里巴巴的基因就是销售，虽然我们当年也想把自己定义为靠产品和技术驱动的企业，但最后跑出来的还是“中供铁军”这个标签。

不过要注意的是，如果阿里巴巴只有马云和少数几个人有很强的销售能力，无法复制到整个团队形成中供铁军，那天然的优势反而会变成劣势。

判断是否是一个真正优势的最佳方法，就是看你敢不敢把它拿出来放给竞争对手去抄。只有别人抄都抄不走的能力，才可以成为你的绝对壁垒。

当你对自己的优势有了清晰、客观的判断，接下来就是做法上的取舍。是选择当下的业绩还是跟着大势厚积薄发？是选择重度垂直深耕一块领域还是不断扩充品类构建平台化？

前阿里“定海神针”俞朝翎亲授：红利耗尽，如何维持企业增长？( 七 )