篮球、格斗遇上挖掘机，卡特彼勒的硬核营销( 三 )_：篮球、格斗遇上挖掘机

Services Brand，锚定庞大市场

在9月4日展会首日的下午两点，马布里带着手下的北控队员用现场热血贲张的篮球表演诠释“卡特彼勒服务（Services Brand）”这一关键词的内涵。

在对于“卡特彼勒服务”的内涵定义中，专业、伙伴、全程、安心是最为重要的四个关键词，而这与篮球运动本身的精神恰好不谋而合。比如篮球运动需要通过经年累月的训练和经验积累以养成最标准的姿势，而最终一气呵成的投篮动作就能看出运动员是否专业；与此同时，运动员也需要通过全场运球和队友间的传球及挡拆配合，在快速的攻守转换间为队伍赢得优势，这一过程本身即是“伙伴”和“全程”的体现；最终，当运动员确保专业、伙伴和全程这三大要素后，“安心”地等待比赛胜利即是顺理成章的事情。

在展会现场，马布里用精彩的篮球表演身体力行地展示了卡特比勒服务（Services Brand）的内涵；对于卡特彼勒来说，要想与客户建立起长时间的稳定合作关系，这四大要素同样也缺一不可。正是在内涵上的高度相通让卡特彼勒与中国篮球成功结缘，去年十一月，姚明和卡特彼勒中国董事长陈其华还共同参与了CBA联赛的战略合作发布会。在那场发布会上，卡特比勒正式成为CBA赞助商，而姚明也简明扼要地介绍了双方开展合作的考量：“每个事业都有一个核心的精神，如果这种核心的精神可以和我们的联赛碰撞出统一的价值观的话，那我觉得没有什么不可以。”