篮球、格斗遇上挖掘机，卡特彼勒的硬核营销( 四 )_：篮球、格斗遇上挖掘机

眼下，“专业、伙伴、全程、安心”即成为了姚明口中的“统一的价值观”。

卡特彼勒在跨界营销上的不遗余力，实则是瞄准了挖掘机在中国市场中的广阔前景。搭乘着经济快速发展的快车，被称为“基建狂魔”的中国在基础建设上的投资逐年增加，这为包括挖掘机在内的工程机械市场不断扩大提供了坚实的土壤。根据第三方机构的数据统计，中国的挖掘机市场销量在2018年超过20万台的规模，同比增加45%之多，不小的基数规模再加上较高的增速共同造就了一个不容忽视的庞大市场。

相较于其他厂商过度强调人员销售和客户关系维护，卡特彼勒对于品牌建设的重视正在改变这个行业的既有习气。毕竟，和其他行业一样，透过优质品牌形象获得订单将让整个工程机械行业的竞争更加透明并且趋于良性。

从硬核运动员到强悍实干家

值得注意的是，在进行品牌营销的过程中，无论是与张伟丽抑或是马布里的合作，卡特彼勒都展现出了对于体育赛事及相关IP的情有独钟。这样的营销路径选择并非偶然：

首先，体育营销与其他营销方式相比更容易收获消费者的好感，尤其考虑到体育赛事中时常彰显的正能量和奋斗拼搏等元素，使得营销的风险变得更低。比如此次卡特彼勒和张伟丽达成的合作，碰巧与张伟丽获得中国史上首个UFC格斗冠军的突发事件相遇，这样富有前瞻性的合作不仅为卡特彼勒带来了更多的关注，也将实实在在地提升品牌形象；