亏损扩张的瑞幸再出招小鹿茶“单飞”三四线市场( 五 )_查看最新行情登陆纳斯达克的瑞幸咖啡

多名分析人士均向采访人员称，一旦未来时机成熟，小鹿茶不排除也会单独上市。“做盘上市是必然的，大家都要套现。”有观点这样指出。

3 机遇背后的挑战

目前，小鹿茶主打下线市场以及采取的合伙人模式较为受关注。这背后，是否也会有一些挑战？

有从事茶饮加盟的投资人告诉《国际金融报》采访人员，在一二线城市，消费者对于一些流量品牌尤其热衷，且对这些品牌有一定的认知。但在低线一些的市场，相应的特点并没那么突出。“下沉市场山寨很多，而且消费者对价格非常敏感。以西部地区某品牌为例，其产品价格基本压在10元以下，里面的配料量很多，很受当地人喜欢，非常走量”。

根据瑞幸咖啡APP显示的信息，目前小鹿茶的价格在20元以上，和咖啡的价格差不多。不过，当前的一些促销策略也较为吸引人。

36氪在其文章中指出，要在下沉市场站稳脚跟，小鹿茶就不能卖贵，而且需长期维持补贴价，甚至重新定价。

王国平也持有类似观点。他指出，小鹿茶定价与喜茶之类网红品牌看齐，目前三线城市还可以接受。但再继续下沉，必须要不断进行补贴。“四线及以下城市基本盘还是在10元上下，小鹿茶的定价在低线城市不具备太高的价格竞争力”。