医疗器械如何实现产业化发展？创新提升点在于高校和临床( 七 )_：医疗器械如何实现产业化发展？创新提

巨翊科技的核心主要在两方面：第一是研发服务；第二是生产服务。我们不做销售，不做自主品牌，避免跟客户之间形成任何竞争。信任问题是这个业务模式的基础，如果信任不能解决，这个模式就很难被推广。

我曾经工作的美国捷普公司基本没有服务中国医疗器械企业，包括中国的前几大企业。2015 年开始，巨翊科技开始给国内外，尤其是国内的客户提供服务，当时感受到大部分的企业其实存在疑惑。客户最多的疑惑主要有几方面：这个产品做出来到底是你的还是我的？知识产权怎么办？会不会做失败了？费用可不可以做成后付？一些客户觉得用几十万把产品做完是一个很大的投入了。2015 年参加展会咨询人数寥寥无几，今年参加展会咨询的客户比 2015 年五倍可能还多。行业已经被一定程度的教育。大家都认识到分工协作对自己、对行业都是有好处的，可以降低自己的风险，加快产品上市的速度，提高产品的质量，从而提高自己的整体竞争力。

咨询的客户络绎不绝，客户的付费意愿也在不断的提高，从刚开始几十万到现在几百万。在 2015 年国内市场这是不可想象的，我们拿到第一笔国外的业务是 100 万美金，在国外这是一个非常有竞争力的价格，但在当时的国内很难被接受。这是未来的趋势。这个趋势吻合国家对医疗器械市场的需求，符合民众对医疗器械市场的需求。相对比较富裕的地方都希望用更智能、安全、有效的器械来帮助自己的健康，客户付费意愿不断提高。