深度丨焦虑、诱惑和轮回：私域流量的前世今生( 四 )_：深度丨焦虑、诱惑和轮回：私域流量的

为什么要做贝店？贝贝网的创始人兼CEO张良伦几乎在同期有一个论断：中国的平台电商之争已经充分完成，结果是电商的基础设施——平台运作、支付体系和物流服务等领先于世界，因此，“这个领域的下一个竞争发力点为‘场景之争’，只有通过丰富的个性化服务，才会带来更多的增量流量。”

“流量吃紧是电商发展到一定阶段的产物，包括天猫和京东都有流量焦虑”，洪涛解释。贝店用一种新形式，利用个人用户在交易节点上的作用，使其“既是消费者，又为分享者，每一个贝店店主的实质是一群小型KOC（消费型意见领袖）。”

在积纳有品的创始人、CEO张建富看来，电商重做一遍的机会已经到来，“社交电商脱胎于早期的微商，它摒除微商的缺点，在日趋成熟的4G、5G技术的推动下，人货场的界限被重构，消费者和销售者之间也越来越没界限。”他向PingWest品玩总结。

“先社交，然后才是商业”

与京东、天猫动则接近千元的引流成本相比，现阶段的微信还算是一个引流性价比良好的平台。

2019年9月的一个周末，北京朝阳区的某业主群里有人分享拼多多链接，第一次点击便能抢到一个令人欣喜的、接近百元的红包。依据平台规则，红包满100元才能在拼多多APP上提现。

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