李佳琦爆红的背后：KOC当兴，私域流量崛起( 十 )_：李佳琦爆红的背后：KOC当兴

（2）赋能KOC：激励机制让更多人成KOC

KOC在私域电商里连接了产品和用户两端，这意味着越多的KOC越能推动私域电商，能更好帮助产品找到用户来消费。所以，当建立良好的激励机制，能让越来越多的熟人朋友成为KOC来带货。

分销是常见的KOC激励机制，在此基础上还会让KOC通过组队进行分销，最后让销量突出的队伍瓜分奖金池，这样一来能够充分调动KOC的积极性，推动了传播带货。

如何设置具体可落地的激励机制，吸引更多的KOC参与进来，这是私域电商里赋能KOC的重要课题，当中离不开一系列的营销工具来提供必要的支持，这就应该紧密结合业务场景，以KOC的需求为核心，最终目的就是提升整个私域电商的运营能力。

（3）用户付费：信任驱动最大化

在私域电商里，用户的消费决策是信任驱动的，所以要促使用户付费，就要做到信任驱动最大化，那么我们可以在产品价值、品牌背书、用户评价以及KOC评价这几方面来增强用户的信任度。

呈现产品价值，这离不开KOC要专业地分享产品相关的知识内容，建立有说服力的专业形象，这是很重要的第一步。

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