李佳琦爆红的背后：KOC当兴，私域流量崛起(11)_：李佳琦爆红的背后：KOC当兴

品牌背书，能促使用户更容易相信KOC的专业分享，KOC可以借助产品本身的品牌报道、背后故事等来让用户感知，增强对产品的好感。

用户评价，这将是很直接影响用户付费的关键要素，通常用户都会关注产品的好评和差评，所以KOC要把客观的用户评价传递出来，同时强调产品的优势，更好帮助用户作出购买决策。

KOC评价，如果KOC本身也是产品的忠实用户，那么把自己最真实的感受告诉用户，用户同样也会很容易理解，这是同理心的作用。

微信生态下，KOC的私域流量运营

正如前面所提及到的，KOC能够通过私域电商的方式进行变现，那么意味着KOC有必要通过一些有效的方法运营好私域流量，才能拥有良好的变现能力。

KOC的私域流量运营，主要可以从引流、促活、转化这几方面来进行。

1. 引流

要让用户成为KOC的私域流量池的一部分，那么可以从以下两点来入手：

设计合理必要的场景，引导用户添加KOC为微信好友更有效；用户可以从KOC过去的历史订单里面获取，也可以从同类产品的社群里添加获取，但一定要有合理必要的场景和话术引导，否则很容易添加失败。通常引流的场景包括不限于售前咨询、赠送优惠券、售后服务等，具体采取哪种引流手段要结合自身业务需求，另外如果能精心设计好KOC的昵称、头像和打招呼用语，也会大大提升用户的信任，更愿意添加为好友。