李佳琦爆红的背后：KOC当兴，私域流量崛起( 九 )_：李佳琦爆红的背后：KOC当兴

所以，除了KOC本身之外，供需两端同样值得重视和思考。

（1）产品供给：要根据用户画像来选品

适合私域电商的产品，从类型上来看，常见的是美妆、保健、母婴以及知识课程类的产品，但如果具体细分，KOC还是要根据自身流量池的用户群体画像来进行选品，越精准的用户群体对产品的兴趣更高，越符合用户消费习惯的产品也更容易成交。

举个例子：假如你流量池的用户都是职场人士，有学习提升自我的需求，但他们来自不同的行业，工作经验年限也各不一样，有些已经成为孩子的父母，有些还处在单身阶段。

作为KOC的你，其实最合适推广的，应该是情绪沟通、理财教育等诸如此类的通用型课程，因为都不会受到工作行业、经验和婚姻状况这些因素影响。

如果你还想推广育儿课程，那么最精准的用户群体是已婚已育的宝爸和宝妈，虽然职场人士的流量池里面也有父母这类用户，但明显育儿课程更适合给宝爸和宝妈这类的用户去学习。

另外，KOC不仅要选择跟用户画像相符的产品，还需要选择有品牌和质量保证的产品，这样的背书更容易让用户信任，但如果不考虑品牌和质量问题，那么产品可能很难打动用户，甚至还可能会损害用户对KOC的信任感。

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