李佳琦爆红的背后：KOC当兴，私域流量崛起( 七 )_：李佳琦爆红的背后：KOC当兴

（1）交易环境

私域电商是在熟人朋友的“热环境”完成交易，传统电商则不具备这样的特点，往往是处在陌生人之间的“冷环境”进行买卖。

（2）产品类型

不难发现，私域电商面向的用户群体都具备圈层属性，所以在产品类型上有特定的选择，一般以美妆、保健、母婴以及知识课程类为常见产品，而传统电商面向的是大众群体，在产品选择上覆盖全部类型。

（3）触达渠道

显然，私域电商触达用户的渠道有社群、公众号、小程序、APP等，传统电商则依赖的是各大平台，所以这也决定了消费决策和营销模式也有所不同。

（4）消费决策

私域电商基于熟人社交关系，所以消费决策偏向信任驱动，信任熟人朋友的口碑推荐而做出购买决策；传统电商通过产品的品牌和价格策略，促使用户消费，所以消费决策偏向品牌和价格驱动。

由此可见，私域电商和传统电商影响用户消费的因素是有明显的差异，私域电商通过熟人推荐和口碑对用户带动消费决策，传统电商则利用品牌和价格等市场策略来打动用户。

李佳琦爆红的背后：KOC当兴，私域流量崛起( 七 )