一家镜片制造商的逆袭之路：拒绝参与价格战，营收却做到了行业第一( 四 )_：一家镜片制造商的逆袭之路：拒绝参与

大约在两年前，谢公晚觉得自己能够真正脱离价格战这片苦海了，尽管现在价格战还是很厉害，只是他基本可以不用再去参与。“在此之前，整个行业价格战非常厉害，厉害到要反过来把钱先给销售层。”谢公晚说。

说脱离是因为，身在江湖身不由己，眼镜的江湖同样如此，尽管这从来都不是谢公晚的意愿。早几年，在行业价格战打得非常厉害的时候，明月也参与价格的竞争。与此同时，几乎所有的企业也都带着些许“不得已”开始偷工减料。

从这个角度看，企业、供应商和消费者三者的关系是一损俱损、一荣俱荣的关系，企业因为价格战赚不到钱，供应商也赚不到钱，消费者则因企业在价格战背后的偷工减料蒙受损失。“一方面产品品质在下降，另一方面消费者面对价格混乱的市场，失去了选择的能力，这个时候往往就选择买贵的，而不是便宜的，这与企业价格战的初衷正好背道而驰。”谢公晚说。

他没有让明月这么做，他认为也是这一点坚持，真正救了这家企业。“其实说起价格，并是不完全是比别人高，但在这个过程中，从原材料的选材，到整个工艺流程，还有一些设备的投入，我们舍得下本钱了。看起来一样的东西，成本却是不一样的，所以有时候卖得贵一点，并不意味着我的利润率比别人高，但我能够保证的是品种做到了比别人高。”谢公晚说。