好好的To B，为何成了一门丧生意？( 四 )
而Zoom从1亿做到3亿，只花了一年多时间，相比其它生意这并不慢。
国内同期的To B公司，消耗的资金和资源一点儿都不少，但还没能看到To B生意的门槛；这就不是快与慢的问题了，大家也都明白，还有比慢更糟糕的结果。
造成To B的慢有很多原因，大部分的慢并不会马上致命；但这下面要说的两个原因，是真的能要命。
如果你从未考虑过它们，现在就要认真考虑了：
选错了赛道会怎样？
国内To B有限的几条“赛道”上，挤满了大大小小的公司；但却很少有人认真想过：这些赛道布局真的适合中国企业市场吗？换句话说，每条赛道能成为一个好生意吗？
对于这一点，创业者必须有独立思考和判断能力，而不是跟随美国To B路线和VC所指赛道。
有些VC张口风口，闭口流量，本身对To B业务并无深刻理解，只是把美国有的东西简单复制过来。
要知道，一个赛道在欧美是企业必需、而投射到中国市场，就可能是无足轻重的。
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