好好的To B，为何成了一门丧生意？( 六 )
选错了赛道如同跑偏了方向，怎么跑都是慢。如果不幸选在“弱需求”的赛道上，各种慢就是必然的，这个To B生意将在很长时间内都不会有起色。
要想快的话，要么换赛道（这好像也不太现实）、要么向下细分可落地业务（实际欧美SaaS公司中90%以上是这种）。
没有增长会怎样？
To B的慢还有另一个理由，资本寒冬融不到钱，想快也快不了。
为什么在美国高成长性的To B，在中国会出现“资本寒冬”？
原因应该是国内To B公司没有增长，够不到IPO门槛；这使VC没信心了，并不是真的没钱了。
增长这件事有多重要？
To B创业公司失败的主要原因都是增长问题；而本质上的原因是没把To B当作生意做，因为只有增长才会把To B变成一门真正的生意。
研究大量的美国SaaS公司发现：所谓赛道上的头部公司，都是增长最快的公司，而不是VC赌得最大的公司。
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