好好的To B，为何成了一门丧生意？( 五 )
欧美企业投资信息系统的主要目的，并不是为了赚钱或省钱；而是如同城市道路上的各种划线标志和信号灯一样的作用，是以保证生意经营的有序与合规为目的。
比如：为保证企业的销售规范、销售流程和交易合规，必需用CRM。所以这种系统在欧美企业是标配。
而同样的系统服务，只在国内少部分大型企业、上市企业或外资企业才有市场；而绝大部分中国企业的规范化需求，还到不了那个程度；而老板想要借助系统实现“管理”，也是想多了，只能是尝试下而已。
存在未必合理，有存在基础的存在才是合理的。
美国的某些To B热门“赛道”，可能当前在中国企业并不适合或无急迫需求。
那怎样判别一个赛道需求强还是弱呢？
有一个简单方法：当你画出To B企业应用的结构和分布图谱，顶层部分基本是有需求的少量客户；而低层业务部分应用需求量会更多。
实际上，欧美的SaaS公司有数万家，不只是赛道上这几家；它们呈金字塔状分布在各个业务层面。
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