“火箭型”房企旭辉、世茂、阳光城营销战队哪家强？( 八 )
世茂一直在根据企业战略调整营销策略。
2015、2016世茂的企业战略是放缓规模追求有质量的增长，2017则是规模和利润并重。
经过前几年的深度调整，世茂除了压缩营销费用、清理库存保持利润增长，内部的抗风险能力、内部管理能力、产品能力、营销能力都被夯实。
营销做前端而非末端，提早介入。
好产品才不愁卖，所以营销必须关心产品。因此，研究产品已经成了邵亮团队日常工作中重点和常态，对产品的深度挖掘与营销策略研究并重。
提早介入，有多早？世茂的营销团队在土地端就开始研究。
世茂营销内部有个说法：50分的产品，要花200%的成本去卖；而90分以上的，只需要花30-40%的费用、40-50%的时间就可以了。
比同行更会“讲”一点
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