从消费跨界搞科技—安踏体育深度( 四 )_背景故事福建省晋江市

另一方面，安踏的成功也是品牌运作的成功。消费升级来势汹汹，代表人们为了获得更好的产品体验越来越愿意支付更高的溢价，但这并不代表老百姓人傻钱多，追求高性价比的产品反映了中华民族的智慧传承。这里有这么一个现象，在本轮的消费升级中，主导者是收入相对偏低的大学生和白蓝领，这群人的消费特征有着明显的年轻化、价格敏感等特点，尽管冲动消费也是必不可少的一环，但人群呈现的整体特点还是看重品牌和性价比的。另外，中国整体民众的消费能力摆在那，不可能短时间内就真的追英赶美。因此，安踏把价格仍旧定在了中国国民消费水平可以接受的程度里，成为次高端运动鞋的代表，首先实现中国主流消费群体能够买得起，然后继续追求让消费者“想要买”，最终拿下中国国内品牌龙头的宝座。

明星成长与代言

在安踏这几年的成长史上，有2次代言获得了巨大的成功，从而直接将安踏这两个字带上了新的高度。第一次的代言人叫孔令辉，第二次的代言人叫克莱.汤普森。

1999年找孔令辉代言，其实算是压上了安踏整个身家的一笔赌博，如果没有成功，那么安踏可能3年都缓不过来这口气。80万代言费、300万央视广告费，一切都在2000年这一年得到了回报。2000年，孔令辉在悉尼奥运会与瓦尔德内尔苦战五局，奋战到底，不仅夺得男单冠军，更实现大满贯。他夺冠后狂吻胸前国旗、仰天长啸的一幕，打动无数中国人。此时，登上人生巅峰的孔令辉喊出了“我选择，我喜欢”的广告词。简简单单的一句话，立刻让安踏横扫所有对手，当年的销售额就突破3亿。这次的代言是安踏发展史上的里程碑，对此，丁世忠一直心怀感激，2007年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今挂着孔令辉的照片。