从消费跨界搞科技—安踏体育深度( 五 )_背景故事福建省晋江市

2014年，安踏找到了这个参加2011年选秀，正处于新秀合同期的克莱汤普森。他是当年首轮的第11顺位，直接被金州勇士拿下，并在2012年入选NBA最佳新秀阵容一阵，到目前为止一直跟随勇士队，共夺取3次总冠军。其在队中第一次夺冠刚好是2014年和安踏签完代言合同之后，后与史蒂夫库里组成著名的“水花兄弟”。2014年汤普森和耐克的合同到期，正在选择新的球鞋代言，根据其自述，汤普森被安踏的诚意打动，最终和安踏签了一份6年1800万美元的代言合同。在当时，这份合同论价格算中规中矩，论品牌，安踏之前仅有加内特和隆多两位算得上大牌的球星，球鞋质量也饱受质疑。但很神奇的是，自从签了安踏，当年勇士就拿了总冠军（2014），后在2016,2017赛季继续获得总冠军，汤普森在队中扮演的角色极为关键，安踏也正是因为汤普森正式走进了国际视野。

可以发现，在这两次重量级的代言中，都有一个核心关键词——冠军。如果当年孔令辉没能拿到大满贯，或许安踏现在仍旧是晋江的一个代工厂；如果汤普森没能拿到NBA总冠军戒指，安踏或许现在也不知道粉丝经济的恐怖之处。这里体现了体育用品行业一个极为特殊的竞争逻辑，谁能拿到冠军，谁就将获得最大程度的广告效果，谁就能占领市场。如果当年签下孔令辉的是361，是特步，或许体育用品市场的格局就是另外一个故事了。那么为什么安踏可以精准的找到孔令辉？找到汤普森？如果说第一次是运气，那第二次总不能用运气来解释吧！或许，这恰恰才是安踏的护城河所在！2015年，安踏董事长丁世忠先生说了这么一句话：“与资金雄厚的国际品牌竞争，安踏将不惜天价。以前他们(耐克与阿迪)让我们睡不着觉，现在，我们也要让他们睡不着觉。”