DCM赵磊：另辟蹊径，人多的地方要少去(12)_以下内容是36氪音频节目《价值捕手》的

36氪：DCM投了许多很好的to C的企业，也投了很多不错的to B的企业，这两类企业你觉得对于创业者的要求有什么不一样？

赵磊：总的来说我觉得to B的公司的成长爆发性会比to C的公司要差一些，但是它会更加地稳健。从美国市场来看，美国的SaaS公司从成立到上市一般平均需要11年的时间，其实对创业者的韧性和耐心都是要比to C互联网有更高的要求，所以在to B的互联网创业的这些创业者里面，我们看到平均年龄可能也比to C的互联网创业者要大一些，他们往往在某一个行业、某一个领域，其实是有过多年的积累，这样他们对这个方向以及他们服务的客户群体会有比较深的理解。因为to B互联网的客户，其实大部分是企业，不是个人消费者，所以如果你没有跟这些客户有打比较多的交道，其实不太容易理解他们的痛点和需求。而很多to C的产品，因为我们自己就是用户，我们自己身边的人都是用户，所以我们可以比较方便地用我们的直觉去理解这个产品的客户需求。所以to B的这些创业者更多的其实是从这个行业里面来的，他们要么自己以前就是客户、就是甲方，或者他们以前站在乙方的位置上去服务这些甲方，所以他们才能够有更深的洞见。这样的创业者，我们认为可能成功的几率会更高。