DCM赵磊：另辟蹊径，人多的地方要少去( 八 )_以下内容是36氪音频节目《价值捕手》的

36氪：在To B行业中有两种说法，一种是说要投交易环节，另外一种就是要投SaaS类可能偏软的公司，这两种逻辑会不会是中美对于to B领域认识上的区别？也有一种观点觉得在中国纯SaaS很难成功，你的观点是怎么样的？

赵磊：从大面上来说，一般做交易的平台，网络效应会比做SaaS的公司更强，所以同样做得好的交易平台跟做得好的SaaS公司比的话，可能做交易的公司它的成长会更快，能长到的规模有可能也会更大。但是做SaaS的公司它的一个好处就是在发展过程当中，对资本的消耗会比做交易的更低一些。很多时候它的业务的现金流、业务状况会更健康。当然也会有一些机会，就是说从SaaS切入，然后后面就延伸到交易，喔趣其实就是一个很好的例子：它其实是从做考勤和薪资、排班的SaaS切入，后面发现了客户其实在灵活用工上面也有很多的痛点，于是又延伸出灵活用工的服务。这个可能是一个比较典型的从SaaS切入到交易的案例。像我们投的易快报，开始是从报销的SaaS切入，但是从报销的这一个点切进去了之后，也会往交易的场景去延伸。

36氪：市场上灵活用工是一个热门投资主题，HR SaaS也是一个热门投资主题，从目前来看，喔趣应该会受到很多投资人的追捧，甚至市场上很多投资人都在问喔趣这家公司什么时候再融资，当时投资喔趣你的判断是怎么样的？其实市场上做HR Tech的公司不止它一家。