未来企业家俱乐部游学深圳，闫跃龙演讲实录(22)_编者按：10月20日-21日

冲突第一它能吸引眼球，大家都爱看撕逼，尤其现在大家都是吃瓜群众，大家喜欢看热闹，你们一撕一定不缺流量。而且这个撕有一个好处，就是这个撕的结果，大家同样会认为这两家公司的地位是差不多的。

包括我们华为，其实就是特朗普给我们华为做了有史以来最大的广告。用一个国家去撕一个公司，华为你再牛，你跟美国这样一个超级大国比起来，你还是、很小的。那么特朗普举美国全国之力去撕华为，是不是就是在给华为做广告？所以这种大小之间的冲突，一定是小的占便宜。

所以你可以看到，经常这种冲突都是小的公司打大的公司，是为了蹭到流量，为了蹭到关注度。

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那当年京东家电其实就是用了这种办法。当年2012年8月15号，京东发起了一个叫“815大战” 。当时京东家电他一年的家电销售收入只有30亿，但是苏宁已经有近千亿，你想想一个30亿的公司打一个1000亿的公司，其实就是以小打大，为了获得关注度，重塑用户的心智。

那打完之后，最后留给大家的印象是什么？就是买家电上京东，在网上买家电一定比线下买家电便宜，有了这样的一个印象，京东家电就算赢了。同样京东家电在这个过程中其实也运用了我们刚才说的一招，就是用户为中心，让用户帮你传播。

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