未来企业家俱乐部游学深圳,闫跃龙演讲实录(20)

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爱空间其实只是小米的顺为资本投了一些钱 , 但是他给自己的包装是什么——小米家装 , 我就是小米家装 。 这个对用户的吸引力是非常大的 。 因为家装市场本身就是一个非常不透明、经常宰人的这样一个市场 。 虽然后来雷军出来辟谣 , 但是这个标签已经打在爱空间身上了 。

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同样 , 雷军也特别喜欢给自己贴标签 , 雷军给自己贴的标签是什么呢?叫做科技业的无印良品 。 大家知道小米做的领域特别的杂 , 什么都做 , 甚至各种百货什么都做 。 这个时候很多用户会认为你不务正业 , 你本身一个做手机的 , 却在做插线板、做圆珠笔 , 还做床等各种各样、乱七八糟的东西 。 那这时候他给自己贴的标签叫做科技业的无印良品 , 是不是在用户的心智里头一下就不一样了 。

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所以 , 这个时候 , 你要思考的是 , 你虽然小 , 但你怎么能够跟那些大的公司、跟那些已经成功的公司连接在一起 。 当你跟他们连接在一起的时候 , 用户往往会认为你们是差不多的 。 这种错觉会让你省很多钱 , 让你省很多的营销成本 。

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比如在互联网行业 , 有一些神奇的字母组合 , 大家经常可以看到很多缩写特别流行 。 比如说BAT , 甚至发生过很多起的BAT保卫战 , 经常说要把百度开除出BAT , 比如当年京东火的时候 , 就炒过一阵“JAT” , 包括华为很多人也说是“HAT” 。

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