外患不断、内忧频起，爱回收还好“突围”吗？( 六 )_中国企业一旦进入了XXX全球榜单

在闲鱼、转转的压力下，爱回收目前最亟待解决的是C端流量的困境。二手手机回收后有三种变现方式，第一种是经过检修后直接对用户销售，这部分占比大概20% ，这也是利润最高的一块业务；第二种是通过竞拍的方式流向各大线下手机回收机构，平台通过赚取差价来盈利，这部分占比在60%左右；第三种比较简单粗暴， 30%左右的手机会被环保拆解处理，通过配件售卖或其他方式盈利。

从中能够看到，第二种、第三种的处理方式可操作空间不是很大，利润最高的其实还是把二手对外直接销售。想要把回收来的二手手机直接卖给用户，需要一个庞大的C端流量做支撑。以目前拍拍二手的C端流量规模，很难支撑起爱回收的野心，如果没有自己直接的销售渠道，仅靠C2B模式赚取中间差价，市场想象空间是很有限的，而且很容易被对手复制。

其实，从拍拍二手的遭遇就能发现，走高端白领人群的京东，对于价格极度敏感人群的覆盖力度上并不强，否则也不会让拼多多在微信上发展壮大。

反观二手电商交易的主要人群，主要是一二线城市的年轻人和三五线城市的消费者。