秀GMV不再主流，双十一亟待破圈( 四 )_“双十一”从不该被GMV占据

优惠，直接的才最可靠

尽管近年来双十一被质疑增速放缓，早年的影响力正在消失，但每年新的销量奇迹仍会证明它的价值。一部分原因取决于用户增长仍有空间，尤其是下沉市场带来的新期待，另外，也得意于层出不穷的运营手法，最重要的是品牌商家的大额优惠补贴。

无论是淘宝盖楼、拼多多组队的裂变营销，还是预付定金分解转化，或者是备考社群的私欲流量专属优惠券，都在拿下用户的注意力上煞费苦心。对电商平台与品牌方来说，花式营销是双十一期间博得眼球的一场巡演，但相比学习复杂的操作流程，用户更希望直接获得最大限度的补贴，这才是刚需。

苏宁就拿出了最直接的补贴形式。狮晚现场嘉宾表演的同时，开启了相关明星的专属红包雨， 10亿红包共分10轮送出。品牌商最清楚真实优惠的价值，作为狮晚的赞助方，华为就提供了4000台华为mate 30 ，通过四轮抽奖活动免费送出。

销量是验证由晚会联动福利效果最直接的证明。苏宁手机悟空榜里，荣耀位居第二，华为品牌位于第三位。 20款嗨购夜明星同款商品中，国米轻薄羽绒服1分钟内销售12000件， SKII 三件套2分钟内销售超10000套，芝华士头等舱沙发， 10分钟内销售超5000套。

秀GMV不再主流，双十一亟待破圈( 四 )