烧掉30亿，格力的电商之路只是看起来很美？( 六 )_文|浊雨来源|博望财经双十一结束

但经销商模式的优势仅体现在格力的快速发展期，而其劣势却越来越明显。在销售渠道扁平化的大环境中，如奥克斯空调之所以能玩性价比打法，终究是因为其“互联网直卖”的方式去掉了中间商这一层，相比之下格力要保证经销商的利益，就意味着消费者容易承担更高成本。

多年来，格力一直与经销商深度捆绑，在格力电器前十大股东中代表格力经销商利益的河北京海担保目前占股8.91% ，位列第三，手握大权。国内某电商龙头企业的高管在此前接受《时代周报》的采访中表示：“格力的特色之一是经销商话语权相当强大，以河南等地为例，一个省一年的总销售动辄一两百亿，而这些内陆城市销售渠道主要还是线下为主。但电商的要义是‘不让中间商赚差价’ ，如果电商铺得太开太快，经销商的利益如何保障？要动这些人的‘奶酪’ ，显然并不容易。 ”

总之，格力要变革，必要先挥剑斩向自身。这力度就需要董明珠来把握了，稍有不慎，格力或许就会弄个头破血流。