家电巨头争霸双十一，低价只是一时热闹，关键还在产品与效率驱动( 二 )_没有悬念地以74.4亿元的成交额

对于这场已经结束的双11电商大战，当家电厂商习惯性复盘时，除了感叹没有想到格力会突然拿出30亿降价促销，更多还是聚焦到美的集团如何在行业普及下跌、对手低价抢市背景下，取得50%以上的高增长。多位家电业内人士就告诉家电圈， “虽然大家普遍认为，双11大促一些家电企业成功，得益于降价和低价，但对于企业来说，低价只是一时的热闹，隐藏在价格背后的产品结构、平台布局，以及运营效率，涉及供应链、分销链以及物流、大数据预判断，这些才是核心和关键” 。

双11大战的低价只是表象，功夫在诗外

回顾双11家电大战，媒体将普遍关注点，放到了在双11前夜格力拿出30亿降价突袭事件。对于，吴海泉并未正面回应，而是指出， “按照正常的商业竞争和消费趋势，一个用户买家电的决策过程长则21天，短则5天。用户的需求其实之前就已经确定了” 。

事实上，今年双十一期间，无论是天猫，还是京东、苏宁，早在10多天前就启动了一轮爆款、精品的预售，通过定金翻倍等方式提前锁定用户需求。对于家电这样的耐用消费品来说，在吴海泉眼中， “比如，你家里面最近没有装修，家里空调又是好的，就算空调降价再厉害，你会买吗？你装在哪里？用户需求总量是确定的，所以价格突袭在今天这种家电环境下并不能带动太多新增用户的需求” 。