家电巨头争霸双十一，低价只是一时热闹，关键还在产品与效率驱动( 五 )_没有悬念地以74.4亿元的成交额

洞察消费关键，通过产品引领潮流趋势

每年双11大促，都是家电厂商“兵家必争”之地。特别是最近三年以来，随着电商成为家电零售渠道的主角，这也再次引发家电企业的群雄混战。面对不同京东、天猫等不同电商平台，面对海尔、格力、小米等新旧多股势力，美的集团又是如何“突出重围”再次引领？

吴海泉认为，美的能在电商版图上持续保持的领先，主要是受益于集团的战略转型在背后发挥了巨大作用， “如果你产品做得好，只是选择哪个渠道卖而已。因为产品领先，就可以满足不同圈层用户的多元化，也可以选择跟哪些渠道合作、怎么去做配置。 ”

“天猫、京东、苏宁为什么和我们合作得好？每个渠道客群不同、模式不同、给我们的数据也不同，各个渠道我们会有专门的合作策略和圈层营销方案。即使像美的商城已经年销售额破十亿，也不会刻意地导流、做强自营渠道，而是依然采取开放的合作态度，用户在哪买不重要，只要买的是美的的产品就可以。做好产品才是我们最关键的策略” ，吴海泉如是说。