家电巨头争霸双十一，低价只是一时热闹，关键还在产品与效率驱动( 四 )_没有悬念地以74.4亿元的成交额

“美的电商团队会通过数据分析，给出销售预测及流量预测，然后由各个产品事业部进行产品定价。在双十一之前我们就能看到浏览各种家电产品的用户数据，也叫总量或用户行为，所以可以预测今年的实际需求。双十一的活动就是通过一些促销来提升转化率” ，吴海泉透露正是得益于对消费习惯研究和趋势引领，目前电商已经占到美的集团整体渠道结构的35% ，是所有头部家电企业中最高的。

正是基于多品类的优势、用户分层的产品经营策略，以及供应链周转效率等，以及用户行为大数据分析的底层经营策略支撑，让美的集团在电商平台上的经营趋于稳定和成熟。最终，坚持不懈地产品投入、品质提升、效率驱动，成就了美的在瞬息多变市场竞争中的灵活性，又带来了整个公司运营节奏的高效快速，最终走出单一降价促销通道。

“如今已不能将电商简单理解为一个渠道，而是整个底层数据化之后带来的效率更高、用户跟品牌的链路更短，产品的研发周期、产品需求把握的精确度，包括产品交付效率更高之后带来的综合表现” ，吴海泉认为，效率是电商的本质，而产品和用户是美的引爆电商的关键。