家电巨头争霸双十一，低价只是一时热闹，关键还在产品与效率驱动( 六 )_没有悬念地以74.4亿元的成交额

比如，今年以来网红直播带货，就受到不少电商平台的热推。但是在很多人眼中，网红直播更多是服装、包包、美妆等时尚相关产品，不过美的集团却基于不同的产品定位快速推动网红直播带货等社交电商模式。家电圈获悉，今年双11期间，在家电行业，美的直播热度和排名稳居第一。除了邀请网红和微商对产品进行直播外，在公司内部也搭建直播间，由美的员工甚至是产品经理亲自上镜解说。

“像美的净味冰箱找了李佳琦、薇娅做直播，效果也很好。更重要的是，直播是最好的C2M场景，我们可以根据用户需求立刻定制一批产品” ，吴海泉介绍，在消费分层的趋势下，双11大促不只是低价、特价，还有很多高端产品的销售，比如无风感空调，净泡系列洗衣机，还有无糖电饭煲，都卖得非常好。因为不少用户就是要这个价位段的产品，只不过是看哪个品牌能满足他。

当然对于新崛起的90后等年轻用户，也在抱怨家电产品功能过剩的痛点，所以这也给家电企业的产品研发和市场营销带来的两端分化的布局。比如电饭煲，一个趋势就是越买越贵，大家吃饭吃少了，以前吃两碗，现在就吃一碗，米饭的使用量是变少了，所以电饭煲一定要买好的，将饭做好吃一点。