双十一背后，拼多多的“羊毛党改革”( 十 )_双十一回来

据此，可以按照此次双十一活动中，拼多多用户的特点，做出简单划分：

未参与领现金活动的用户：这些用户都是纸老虎，薅羊毛不是他们的核心利益，因而在复杂的活动面前显得过于懒惰。只是来捞便宜，捞到就走，没有决战到底的决心。在今后的活动中，需警惕活动的核心成本被这部分用户赚取。其流失风险高，要注重定期的让利活动以防止这批用户流失。

参与领现金活动的用户：对薅羊毛有浓厚兴趣，愿意付出相当的时间成本与精力成本，是未来发展增量用户的中坚力量，其流失风险低。在今后的活动设计上，要进一步针对打破其结成的，以群聊为单位的羊毛利益共同体，迫使其向更多的新用户分享裂变。

反感领现金活动的群体：主要集中在高线城市，天然地反对用时间成本换取小额利润。应对这类消费者应当以简单直接的618促销式核心消费品直接降价作为吸引手段。

近些年的互联网创业，都逃不出一个定律：初创期重概念，融资期重流量，上市后重收益。由于电商赛道的特殊性，拼多多是个例外：资本市场在其连续投入海量营销成本后，仍然对其前景看好。但这并不意味着，拼多多会一直延续无脑烧钱的扩张营销策略，羊毛党们迟早要经历一场变革。

双十一背后，拼多多的“羊毛党改革”( 十 )