双十一背后，拼多多的“羊毛党改革”( 八 )_双十一回来

拼多多要寻找的拥有网购能力、对价格敏感的第一批下沉用户已经基本被社交裂变捕捉。经过几年来与拼多多的较量，这一批自给自足的小羊毛党以微信为主阵地，联合亲戚、朋友、邻居等，普遍形成了对转发需求自我消化的组织团体，对拼多多提供的日常活动，如拼团、砍价、种水果等均有内部消化的能力，而在发展新用户上能量不足。

尽管今年二季报显示，拼多多在新增用户与营收上均取得较大进步，但这与618期间拼多多针对一二线城市用户的补贴策略有关。创始人及CEO黄峥曾透露，拼多多2019年6月GMV有48%来自一二线城市。言外之意，下沉市场的增量相当有限。

拼多多急需一种方式，重新激活渐趋沉寂的下沉市场羊毛党，让他们为平台纳入更多新生血液。

羊毛党改革

发放福利，先用大数额吸引首批用户，再用强制性高转发量获取增量用户。这是拼多多一套比较成熟的营销手段，此前曾广泛用于0元购等活动当中。