双十一背后，拼多多的“羊毛党改革”( 七 )_双十一回来

作为门派宗师的拼多多，刚在双十一战场打了一场争夺战。拼多多的策略可分为价格战和营销战两方面，前者以iphone11为代表，照搬618的成功经验以低价直接抢夺用户。后者延续了拼多多高价请增量用户，廉价稳存量用户的风格。

拼多多面临的难题是，在体量与京东阿里两大巨人叫板的同时，自己的基本盘——下沉市场的红利有饱和迹象。

饱和是从数据维度体现的，在社交裂变爆发的2018年Q1 ，拼多多获取一位用户的成本是24元，到2019年Q1 ，一个新增用户要吃掉204元，成本翻了8.5倍。同时，拼多多常年在市场营销上大笔投入，但收效一般，其费用经常超过当季的营业收入。

另一边，拼多多的活跃用户数环比增速、MAU环比增速等均较2018年有大幅下降。由于长期缺少对非价格敏感型用户的平台吸引力，拼多多不得不通过补贴等手段维持这批用户。阿里、京东都推出了自己的拼团业务，并仿照拼多多模式做起步期的裂变推广。巨头间的补贴战如逆水行舟，不进则退。

双十一背后，拼多多的“羊毛党改革”( 七 )